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注：2007年1月19-21日，由中國廣播電視協(xié)會舉辦的“2006－2007年廣播電視傳媒影響力論壇”在北京國際會議中心舉行。1月20日上午愛成先生作為論壇演講嘉賓應(yīng)邀出席，并發(fā)表了生動、風趣和辛辣的現(xiàn)場演說。本文根據(jù)愛成老師演說整理而成,略有修改。
中國廣播電視協(xié)會是在國家廣播電影電視總局領(lǐng)導(dǎo)下的全國廣播電視行業(yè)組織，通過自律、維權(quán)、監(jiān)督行使其行業(yè)管理職能，其前身中國廣播電視學會成立于1986年10月。為了適應(yīng)新形勢下中國廣播電視發(fā)展，經(jīng)國家廣播電視總局和民政部批準，于2004年12月中國廣播電視學會更名為中國廣播電視協(xié)會。2006年是中國廣播電視協(xié)會成立20周年。本活
動是中國廣播電視協(xié)會成立20周年紀念活動的重要組成部分，中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、中國教育電視臺、旅游衛(wèi)視及全國各省級衛(wèi)視等均與高度重視，并全程予以關(guān)注報道。 各位傳媒界的朋友，大家上午好。非常榮幸出席這個論壇。實話來講，出席今天的論壇之前我就找廣電協(xié)會“踩過點”。廣電協(xié)會說今天上午有10多位大腕嘉賓上臺講話。這就壞事了，分到每個大腕侃大山的時間就有限。我粗略地掐了一下，還不夠我在成都陪美女玩一圈麻將。講課的癮是過不了了，只能給大家做個按摩，做給腦部按摩。讓在座的各位一起爽一下。
今天我要侃的中心思想可以概括為：這是一個人民宰豬的時代，請還刀于民。
有人在下面笑：愛成你可真的胡整，好好地宰什么豬？誰是豬？先別急。這個“豬”我是指廣告客戶。大學教授講課的時候會說廣告客戶是媒體的上帝，因為他掏錢嘛！可我們傳媒的廣告業(yè)務(wù)員私底下卻把一個廣告客戶談成了，叫宰豬——從廣告客戶身上吃到了肉的意思。現(xiàn)實中其實就是這么回事，因為廣告客戶到底能不能通過銷售收回這筆投資還很難說——收不回來，或者投入產(chǎn)出不成比例，那可不就是當豬被人宰了一刀？！怎么說，廣告客戶是豬。但豬們現(xiàn)在都越來越聰明，比我們的媒體從業(yè)人員更聰明了？
那么如何做好傳媒提高廣告業(yè)務(wù)收成呢？我的想法就是：讓人民來宰豬，我們傳媒應(yīng)該把刀還給人民。
為什么這么說？因為過去一直是官僚主宰媒體，而當前的中國正在從官僚主宰媒體的時代，逐步進化到人民主宰媒體的時代。在這樣的背景下，如果我們的傳媒仍然保守于讓官僚滿意、完全聽官僚的話、讓官僚充斥著我們的媒體，那就壞事了，你的媒體就因為無聊而死。你就是官僚手中的一根鞭子，沒人理你，大家都躲著你，誰會找你投廣告？
人民主宰，就是媒體要體現(xiàn)人民大眾的需求，聽人民的話，按人民的意愿辦媒體，你的內(nèi)容要全是人民感興趣的東西。只有這樣，你的媒體才有發(fā)行量和收視率，你的廣告投放價格和收費才有支撐，廣告客戶才會爭著搶著哭著含著對說：“求求你，來宰我吧，我是最肥的豬！”
那么官僚主宰媒體和人民主宰媒體具體有什么不同？我想我可以用“三講”來說明這個問題。底下有人一聽我這邊要講“三講”，一定在心里罵上了：M的，今天算是見鬼了。三講不就是：你不講；我不講。你要講，我也講。你講我，我講死你。錯了，不是那個意思。
官僚主宰媒體的特點是這樣的三講：一是講權(quán)力，二是講級別，三是講資歷。
所謂講權(quán)力，比如說我們大家每年大年三十的晚上，都有一個集體性的弱智習慣，就是和家人在失望中去收看春節(jié)聯(lián)歡晚會。一個如此無聊缺乏新意的娛樂節(jié)目，在中國的收視率居然能達到95％個百分點。好像真的“全國人民看春晚，十億人民九億歡”。此情此景，讓那些不了解中國媒體情態(tài)的國外傳媒大亨都急死！心想中國人民這么低的“歡商”，他要是進來還不得賺死？是中國人民“歡商”“智商”低嗎？不是，你不讓別的電視臺自己辦春節(jié)聯(lián)歡晚會，你還逼著別的電視臺非轉(zhuǎn)播不可，那誰不傻B�。∵@叫講權(quán)力，權(quán)力統(tǒng)治著娛樂。沒權(quán)力這層，春節(jié)聯(lián)歡晚會立馬就現(xiàn)招人煩的原形。今年美國AOB
media搞了個2007年春節(jié)海外雙語晚會暨2007年度中美娛樂先鋒人物大獎北美頒獎晚會。它來找我說，央視這個晚會這么差勁，居然一晚上摟4、5個億，我再不怎么地摟個上千萬總沒問題吧！我說，就央視春節(jié)聯(lián)歡晚會的水平，丫確實不應(yīng)該撈那么錢；你這春節(jié)海外雙語晚會干兩條就能蓋了它。一是你請美國現(xiàn)任總統(tǒng)布什給全球華人拜年；二是你請央視對抗性的人物超女、黃健翔、陳佩斯、朱時茂、王治郅、羽泉等出演節(jié)目。有這兩天才叫過年呢！��！問題是丫不讓你在國內(nèi)同時播出��！它要敢讓你播，隨便放到哪個驢兒不拉屎的省級衛(wèi)視，你都至少能摟一個億！
所謂講級別，你比如當年各級電視臺的廣告業(yè)務(wù)去秦池拉廣告，有央視的、山東衛(wèi)視的、臨朐電視臺的。結(jié)果怎么著？臨朐電視臺一進廠就被廠子的保安打跑了；山東衛(wèi)視運氣要好點，可也被灌酒灌爬下了，躲到賓館的床底下不肯出來。只有央視的，人家秦池酒廠老老實實用加長林肯一路侍侯著送回北京。這就是講級別，你的媒體是哪一級的，頭上是幾品頂戴。
所謂講資歷，就是講您熬了多少年頭了，熬的日子越久越牛。比如我們央視的《動物世界》，就這么個拿動物賺眼球的節(jié)目，堅持用趙忠祥這樣一個身經(jīng)百戰(zhàn)的老大爺來主持。搞得中央電視臺主持人的那些茅坑十年如一日地蹲著那些老家伙，好像中國進入老年社會后年輕人都死絕了。
以上是老“三講”。
我們要進入的人民主宰媒體的時代就完全不同了，它的特點也可概括為“三講”：講人民，講PK，講熱鬧。這是新“三講”。
提起講人民，大家就會想起“三個代表”，那里好像也有“人民”。三個代表是說，代表著中國先進社會生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表著中國先進文化的前進方向，代表著中國最廣大人民的根本利益。里面最根本的是代表人民群眾的根本利益。
但我申明，這里頭的人民和我要表達的是兩個意思。區(qū)別在于人民就是人民，沒有什么代表不代表的。我們今天討論的是媒體、廣告和賺錢之間的關(guān)系，媒體以外的政治什么的領(lǐng)域我管不著，也不讓我去管。就在媒體這領(lǐng)域，你別跟我玩什么代表。人民就是人民，你媒體內(nèi)容、價值取向、節(jié)目品味等統(tǒng)統(tǒng)都要根據(jù)人民的意志來定，別去用一幫偽精英和傳媒官僚給我在那兒假裝人民的一份子，還死乞白賴地要代表人民——誰TMD要你來代表了？真不要臉！人民就不能直接把屬于他們的事按照他們的方式給辦了嗎？
什么叫講PK，通俗點來說就是挑動群眾斗群眾。你比如現(xiàn)在垃圾婆都知道的《超級女生》，就是選手從人民群眾中來之后，人民選手和人民選手斗，偽精英評委斗人民選手，人民觀眾斗偽精英評委。于是節(jié)目就成了人民戰(zhàn)爭的海洋，于是就有收視率，就能宰豬，就能賣個好價錢。
接下來是講熱鬧。剛才我聽到前面有的嘉賓講到要維持節(jié)目的格調(diào)，保持節(jié)目的品味。這個我個人持不同政見。我想，如果你的節(jié)目因為格調(diào)和品味能有穩(wěn)定的收視，經(jīng)濟效益好，就不用廢話。你就一直這么玩下去。千萬別因為格調(diào)和品味定得太高，寂寞而死。你穿潔白的公主服，一個本可以因為活潑而變得更可愛的美女，卻為了矜持裝成一尊形容枯槁的老修女。你的靈魂也許確實會升入天堂，但你的節(jié)目組卻會因為寂寞和拮據(jù)而下地獄。為什么熱鬧一點不好？大家不知道中國的國民性就是愛看熱鬧嗎？要人看你的節(jié)目，你怕哪門子熱鬧？��！
愛成，國內(nèi)資深營銷策劃專家，以顛覆性策略和驚人創(chuàng)意著稱。2006年中國十大策劃案例獎獲得者，2005年中國十大策劃案例獎獲得者，2004年中國10年最具影響力50強策劃機構(gòu)掌門人；著有暢銷實戰(zhàn)著作《愛成寶典》、《心智戰(zhàn)》、《瘋狂策劃》和《賣腦傳奇》，最新專著《心牌》和《新營銷精神》即將出版。中廣協(xié)學術(shù)專業(yè)委員會委員、中國經(jīng)營報專家顧問團高級顧問、中國營銷學會副秘書長、中國策劃研究會秘書長。在《中國經(jīng)營報》《銷售與管理》《廣告導(dǎo)報》等十多家專業(yè)媒體上已公開發(fā)表專業(yè)文章260多萬字；全案主持和正在主持北大青鳥、中德諾浩、車爵仕、富亞健康漆、欣龍控股（潔之夢）、仕奇定制、蓬巴杜（魔肽）、金列寧、尼斯衛(wèi)浴、太白葛業(yè)（美妙原素）、前列腺灸、健博士、派標管業(yè)、瑞士卡天龍等二十多個行銷運動，并拍攝了富亞健康漆、魔肽、麗舍浴、巨源管等許多大膽、奇效的廣告片；愛成還是“aichn廣告測試模型”創(chuàng)始人；身兼四十多家企業(yè)營銷和品牌顧問職務(wù)。E-mail:aicheng126@126.com，電話：13911006869。網(wǎng)址：www.aichn.com